|
 Новый год – лучшее время для того чтобы подвести итоги, спокойно подумать и построить планы на будущее.
Уходящий год был непростым для конного рынка Европы и России и всех его участников. Мировая рецессия и экономические трудности в Евросоюзе постепенно разрушили равновесие между продавцами и покупателями.
Перепроизводство спортивных лошадей в основных странах-поставщиках Германии и Нидерландах, низкие цены на жеребят вынудили фермеров сокращать прирост поголовья. В 2011 год жеребят родилось существенно меньше, чем в предыдущем.
Борьбу за лидерство в производстве качественных лошадей для выездки уверенно выиграла Голландия, голландские лошади - в топах турнирных таблиц. Объем рынка Германии намного больше голландского, но сами немцы признают, что конкуренты отобрали у них значительную часть рынка и опередили в качестве тренинга лошадей и организации процесса продаж.
Существенно снизился поток американских и европейских любителей конного спорта, продавцы сосредоточили свои силы и внимание на рынки Китая и России. Российский рынок рассматривается как приоритетный для развития. Повышенная активность иностранцев наблюдалась, в частности, на осеннем Эквиросе, увеличилось количество рекламы.
Интернет сблизил продавца и покупателя, теперь купить лошадь за границей может купить кто угодно и как угодно. Всемирная паутина разрушает уже налаженные каналы сбыта, снижая роль посредников. Увеличивается поток разовых покупателей-любителей. Вместе с тем, информации становится слишком много, наладить прочные сбытовые связи и привлечь клиентов именно в свою конюшню становится все труднее.
Затраты конюшен на продвижение увеличиваются. Одной из тенденций рынка в Голландии в этом году стало создание объединений, имеющих целью оптимизировать и контролировать поток покупателей, это HollandHorseCenter и HollandHorseFoundation. По сути, это то же посредничество, но в котором заинтересован не один агент, а группа производителей.
В 2012 году конкуренция на конном рынке ожидается еще более жесткая. Есть предпосылки к тому, что следует ожидать постепенного роста цен. Во-первых – сокращение поголовья. Мировая рецессия вытеснила с рынка хобби-заводчиков, заставляет крупные хозяйства уменьшать количество жеребят. Количество качественных молодых лошадей сократится, через два-три года мы почувствуем недостаток в перспективных молодых лошадях. Некоторые заводчики также отмечают, что в предыдущие годы родилось больше кобылок, что не способствует снижению цен на меринов и жеребцов, лошадей «основного спроса».
Во-вторых, рынок хорошо подогрет русскоязычными миллионерами, и европейцы сделали все возможное, чтобы привлечь состоятельную публику. Общественное мнение доделает остальное, и продавцы будут видеть богача в каждом, кто говорит по-русски.
Однако для русских покупателей не все так печально. Возможен сценарий, когда евро под давлением экономических проблем Евросоюза ослабнет, и тогда покупка лошади в Европе станет более выгодна, чем сейчас.
В России рынок всегда был намного менее активен, чем в Европе. В лучшие годы хороший дилер из Нидерландов продавал до 80 лошадей в год, удачливый русский дилер в то же время продавал в несколько раз меньше.
Конный рынок везде подвержен сезонным колебаниям, но в 2011 году сезонность в России оказалась более четко выраженной. Серьезный спад продаж с июня-июля до октября почувствовали, вероятно, все участники. Однако с осенней выставки покупатели стали более активными, спрос восстановился и по некоторым мнениям даже превысил обычный объем.
Стабильно растет спрос на лошадей из Голландии. Если в 2009-начале 2010 года Россия импортировала около 10-15 лошадей голландского происхождения в год (из Германии в то время стабильно приводили 40-50 лошадей), то в 2011 году партнеров для спорта из этой страны привезлив несколько раз больше.
В России увеличилось число продавцов и посредников, специализирующихся в разных сегментах рынка, российские конюшни закупают дешевых лошадей для перепродажи на внутреннем рынке. Несмотря на всеобщее увлечение Голландией, Германии все же удается удержать своих постоянных клиентов не только благодаря более тесным связям с Россией, но благодаря стабильному качеству своих лошадей и хорошо организованным аукционам.
В 2010 году самым популярным запросомв DressageHorses.ru стали молодые перспективные лошади 4-5 лет, в 2011 году преобладают запросы на опытных лошадей для детей и юношей. Русские предпочитают покупать крупных животных темной масти, с экспрессивным передом. Верхний ценовой предел, в котором ищут спортивных лошадей за рубежом для юношей, – 150 000 евро, для детей – 50 – 80 000 евро. При всех строгих требованиях, русские делают выбор эмоционально, у скромной внешне лошади с очень качественными движениями практически нет шанса переехать в Россию на ПМЖ.
Для DressageHorses.ru уходящий 2011 год стал новым шагом в развитии. Помимо продажи качественных лошадей, важными событиями для DressageHorses.ru явились организация нескольких открытых уроков и семинаров с Френком Джесперсом. В уроках приняли участие более двадцати всадников, большинство участвовало не по одному разу. DressageHorses.ru организовал визиты голландских берейторов, которые помогли наладить ежедневный тренинг лошадей.
DressageHorses.ru впервые принял участие в осеннем Эквиросе. Новый опыт оказался успешным. Представительный стенд непривычного для конной выставки формата привлек много посетителей, среди которых оказались интересные и деятельные люди из России, Казахстана, Монголии, Украины и Германии.
На следующий год DressageHorses.ru планирует продолжать развивать продажи выездковых лошадей премиум-класса, укреплять контакты в конной индустрии, расширять представительство в России и Европе. Постепенно работать над развитием конкурного направления.
Кроме того, DressageHorses.ru работает над тем, чтобы расширить для своих заказчиков комплекс услуг, связанных с содержанием и перевозкой лошадей: обучением, страхованием, продажей оборудования для конюшен, продажей автомобилей для перевозки.
|
